《风筝是用什么做的》
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1、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
2、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
3、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤的劳动而能够得到的。
4、用艰辛换来的东西才真有价值。
5、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
6、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
7、用艰辛换来的东西才真有价值。
8、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
9、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
10、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
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