《细节描写起跑》
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1、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
2、一个简单的接待比一个详细说明书要好。
3、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
4、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
5、一个人要先经过困难，然后踏入顺境，才觉得受用、舒服。
6、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。
7、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
8、要替别人寻找借口，但千万不要替自己找借口。
9、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
10、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。
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